人們常說，一個(gè)加盟品牌好與不好，可以通過它現(xiàn)有的品牌商反映出來，小拇指的很多老品牌商都提出過開多店的申請(qǐng)，老品牌商頻頻開二店，足以證明小拇指品牌運(yùn)營(yíng)模式好，能賺錢，這樣業(yè)主想擴(kuò)店，門店越來越多，就是水到渠成的事情。

從2020年7月—2021年7月，短短1年時(shí)間共有161位小拇指業(yè)主開了二店，從這數(shù)字中不難看出小拇指還是非常受品牌商認(rèn)可的。

一家門店生意好是偶然，但是大部分門店生意都好，肯定是有其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。今天要跟大家聊的是一個(gè)入行僅僅兩年，但是已經(jīng)開了五家小拇指門店的業(yè)主劉飛先生，或許我們能從他的身上學(xué)習(xí)到一些多店運(yùn)營(yíng)的訣竅。

慧眼識(shí)店

放棄控股，合伙經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造雙贏局面

業(yè)主劉飛的第三家店是安徽舒城飛霞路的連鎖中心，他的經(jīng)營(yíng)模式是入股，和原來業(yè)主共同經(jīng)營(yíng)。在被問到為何不選擇自營(yíng)時(shí)，劉飛說，“當(dāng)初看到這家百車匯汽車養(yǎng)護(hù)中心在轉(zhuǎn)讓，讓我心動(dòng)的原因就是他的地理位置，地處商圈，人流量大，但同時(shí)也因?yàn)樽陨韮?yōu)勢(shì)，所以如果我要一人完全自營(yíng)，要付出的成本是非常高的，所以在這一點(diǎn)上我是猶豫的。”

而且除了前期資本投入比較高，劉飛還考慮到了很多現(xiàn)實(shí)問題，比如隨著門店原有業(yè)主離開，會(huì)流失一大部分的老客戶，而自己作為外地人在當(dāng)?shù)貨]有客戶積累，前期市場(chǎng)會(huì)比較難做；同時(shí)舒城距離自己所在的六安有50公里之遠(yuǎn)，日常管理不方便；同時(shí)隨著門店業(yè)主的更換，原有的大部分員工都會(huì)離職，那么對(duì)于這個(gè)門店來說是一場(chǎng)傷筋動(dòng)骨的改變，重新經(jīng)營(yíng)難度會(huì)加劇。

基于這些考慮，劉飛跟原有業(yè)主商量后，決定兩人合伙經(jīng)營(yíng)，并且劉飛不控股，這樣安徽舒城飛霞路連鎖中心店重新開業(yè)。

強(qiáng)調(diào)加盟小拇指

依靠小拇指的運(yùn)營(yíng)模式和SE（汽車服務(wù)工程師）

在跟原有業(yè)主談判的過程下，劉飛放棄控股，但是他提出了一個(gè)必要條件，便是加盟小拇指?！拔耶?dāng)時(shí)是想著把這個(gè)門店按照小拇指的快修模式來經(jīng)營(yíng)，之后是肯定能賺錢的?！笔聦?shí)也確實(shí)如劉飛設(shè)想的，門店新開業(yè)借助小拇指的拉新活動(dòng)，加上洗美店本身就擁有大量的洗車流量，所以第一場(chǎng)拉新就賣出了400多個(gè)套餐。

相比控股，有一個(gè)合伙人，就相當(dāng)于在舒城本地?fù)碛幸粋€(gè)靠譜穩(wěn)定的“店長(zhǎng)”，在劉飛看來有了這個(gè)保證二店就已經(jīng)成功了70%。同時(shí)在小拇指總部大區(qū)的扶持與自己的引導(dǎo)下，合伙人與他的理念日漸統(tǒng)一，之后還派遣了成熟的SE（汽車服務(wù)工程師）去門店，更是能夠穩(wěn)固客戶資源，留得下老客戶也能吸引新客戶。

這之后劉飛很少操心門店事項(xiàng)，最近這兩個(gè)月他只去了門店一次，把更多精力都放在了其他門店上。

探其開掛人生的秘訣

以下五點(diǎn)務(wù)必牢牢記住

對(duì)比很多品牌商想開二店的思路，劉飛的這種模式優(yōu)勢(shì)就很明顯，主要體現(xiàn)在以下五點(diǎn)：

1、牢牢把握住占據(jù)或進(jìn)入核心商圈的機(jī)會(huì)。舒城百車匯的位置以及所處商圈在當(dāng)?shù)貐^(qū)域是很優(yōu)越的，如果重新選擇場(chǎng)地開二店，在當(dāng)?shù)厥遣豢赡苷业筋愃频膬?yōu)質(zhì)場(chǎng)地，但是通過合伙經(jīng)營(yíng)即可進(jìn)入這種頂級(jí)商圈。

2、珍惜原有門店資源，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)。原有門店已經(jīng)擁有一定的客戶資源以及原始員工，這樣可以省去前期招聘員工以及培養(yǎng)客戶資源的時(shí)間，直接導(dǎo)入小拇指的快修模式就有可能實(shí)現(xiàn)開業(yè)即可盈利的目標(biāo)。

3、節(jié)約大量投資成本。劉飛現(xiàn)在投入的資本與如果開新店所要投入的資本相比，還不到四分之一。

4、放棄控股，采取合伙經(jīng)營(yíng)模式。這樣的經(jīng)營(yíng)模式更快促進(jìn)了兩人的合作。要知道這相當(dāng)于在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛艘晃环€(wěn)定的店長(zhǎng)。畢竟以往很多傳統(tǒng)汽修店合作，在控股權(quán)方面就已經(jīng)爭(zhēng)吵不斷了。

5、借助總部拉新活動(dòng)，快速籠絡(luò)客戶。洗美店本身就擁有大量洗車流量，再加上小拇指的拉新活動(dòng)，所以開業(yè)后的第一次拉新就已經(jīng)把劉飛在這個(gè)門店的投入全部收回來了。如果是新開的二店，是達(dá)不到這樣的拉新效果的。

從業(yè)主劉飛的事例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)比傳統(tǒng)開二店的方式：找場(chǎng)地、營(yíng)建裝修、搭班子、試營(yíng)業(yè)、慢慢養(yǎng)店等等，劉飛的這種“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式優(yōu)勢(shì)明顯，前期投入少、發(fā)展速度快，也不失為一種品牌商想開二店可參考的方式。

劉飛計(jì)劃截至2023年年底，六安要開10家左右這種輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的小拇指分店，這樣整個(gè)六安市場(chǎng)的小拇指門店布局就能夠全部完成，在祝福他早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的同時(shí)，我們也可以思考，如何從他的開店模式中，借鑒到符合我們自身的開店“捷徑”……